É agora marketing A automação não é mais um conceito estranho para as empresas. De acordo com um relatório de 2021, 96% de profissionais de marketing usaram software de automação de marketing. No entanto, a maioria dos profissionais de marketing ainda subutiliza essa tecnologia. O marketing por email continua sendo o canal mais automatizado entre os profissionais de marketing. Pelo contrário, formulários web dinâmicos (12%), chat ao vivo (13%) e landing pages (30%) são canais que poderiam se beneficiar de mais automação. As empresas devem aproveitar toda a gama de recursos de software de automação para colher os benefícios. Uma dessas recompensas é, sem dúvida, uma geração de leads melhor e mais eficaz.
COMO A AUTOMAÇÃO DE MARKETING CONTRIBUI PARA A GERAÇÃO DE LEADS?
Primeiro, a geração de leads é o processo de identificação de clientes potenciais com o objetivo de iniciar uma série de atividades para convertê-los em clientes de longo prazo. A geração de leads é uma das primeiras e mais importantes etapas de todo o processo de gerenciamento de leads. A aquisição de novos clientes é, sem dúvida, parte integrante do crescimento de uma base de clientes e da expansão de um negócio. Para conseguir isso, campanhas de marketing e publicidade devem ser configuradas. Em seguida, a empresa deve identificar indivíduos que demonstrem interesse genuíno nessas campanhas e empurrá-los pelo funil de vendas.
Em todos os setores, a porcentagem de leads que se tornam clientes geralmente é baixa. Portanto, a pressão está nas empresas para gerar muitos leads. As tarefas associadas a essa escala de geração de leads podem ser esmagadoras. Mas é aí que entra a automação de marketing. Essa tecnologia ajuda a agilizar a identificação de bons prospects e melhorar a comunicação com eles por meio da segmentação e personalização. Isso permite que os processos de acompanhamento na gestão de leads – captação, qualificação e nutrição – ocorram sem problemas. O gerenciamento automatizado de leads resulta em mais conversões e vendas e começa a gerar leads.
COMO USAR A AUTOMAÇÃO DE MARKETING PARA GERAR MAIS LEADS
O software de automação de marketing é uma ferramenta versátil que vai além do e-mail marketing. Aqui estão ótimas maneiras de usar a automação para impulsionar seu processo de geração de leads.
TESTE A/B/X
Você nunca pode ter certeza de como os clientes em potencial e os clientes responderão. Muitas vezes, a maioria das marcas precisa fazer um jogo de adivinhação com suas páginas de destino, conteúdo dinâmico, formulários de contato e outros aspectos da campanha de marketing. De Teste A/B/X no entanto, a adivinhação é substituída por evidências concretas. O teste A/B/X permite que as empresas criem duas ou mais versões de uma campanha e exponham segmentos diferentes para cada versão. Posteriormente, análises e relatórios fornecerão dados sobre o desempenho de cada campanha. Por exemplo, a empresa pode criar três linhas de assunto diferentes para seus e-mails e comparar as taxas de abertura. Isso fornece informações sobre o tipo de linhas de assunto que mais atraem o público. Portanto, a marca pode adaptar sua estratégia de e-mail marketing para atender aos requisitos de geração de leads.
PERFIL ANÔNIMO
Até 98% de visitantes da página da web são anônimos. Embora alguns desses visitantes anônimos sejam clientes que não estão logados, a maior porcentagem são indivíduos desconhecidos da empresa. Portanto, essas perspectivas desconhecidas podem se tornar leads com marketing direcionado. A automação de marketing oferece várias maneiras de interagir com esses visitantes anônimos para geração de leads. Por exemplo, a maioria dos softwares de automação vem com software de rastreamento de visitantes do site. Esse recurso permite que os usuários identifiquem indivíduos anônimos com seus endereços IP ou IDs de navegador e atribuam a eles IDs exclusivos. As empresas podem então criar um perfil dessas pessoas e enviar-lhes conteúdo personalizado. Suas empresas também podem se comunicar com clientes anônimos com notificações push na web. Além disso, o software de automação pode ajudar a criar formulários de contato personalizados e páginas de destino para coletar informações pessoais.
RASTREAMENTO DE COMPORTAMENTO
O tempo é a chave para a geração de leads. O melhor momento para se envolver com clientes em potencial é quando eles realizam ações que demonstram um interesse claro em uma marca. Portanto, rastrear o comportamento é muito importante e o software de automação ajuda nisso. O rastreamento comportamental pode mostrar aos profissionais de marketing quando um cliente em potencial visita uma página da Web, abre um e-mail ou baixa um recurso. Alertas em tempo real melhoram esse processo. Ele ajuda as empresas a responder com e-mails acionados ou chats ao vivo logo após a ação ser tomada. Fazer isso aumenta muito as chances de conquistar esses clientes em potencial.
CAMPANHAS DE DRIP DE E-MAIL
A aplicação mais comum da automação de marketing é o email marketing. A automação de software pode levar sua empresa um passo adiante no marketing com campanhas de gotejamento. Uma campanha de gotejamento por e-mail consiste em uma série de e-mails pré-escritos que são enviados quando um cliente em potencial ou cliente realiza uma ação. Essas ações podem variar de abandono do carrinho de compras a inscrições em newsletters. Como resultado, as campanhas de gotejamento são excelentes para geração e nutrição de leads.
ANÁLISE E RELATÓRIO
Uma abordagem baseada em dados pode fazer toda a diferença na geração de leads. O software de automação pode fornecer informações valiosas sobre campanhas que geram mais leads e leads com maior probabilidade de conversão. Também pode revelar a análise de custos da geração de leads e os obstáculos para a conversão de leads. Nas mãos da equipe de marketing certa, esses dados moldarão as estratégias que geram mais leads.
Por fim, é fundamental admitir que gerar leads pode ser um processo difícil. Automação de marketing no entanto, oferece a plataforma para colocar os processos no piloto automático. Invista em um automação plataforma para aumentar o número de leads qualificados que sua empresa gera hoje.
