就是现在 营销 对于企业来说，自动化不再是一个陌生的概念。根据 2021 年报告，96% 营销人员使用了营销自动化软件。然而，大多数营销人员仍然没有充分利用这项技术。电子邮件营销仍然是营销人员中最自动化的渠道。相反，动态 Web 表单 (12%)、实时聊天 (13%) 和登录页面 (30%) 是可以从更多自动化中受益的渠道。公司必须利用全方位的自动化软件功能才能获得收益。这些奖励之一无疑是更好、更有效的潜在客户开发。
营销自动化如何促进潜在客户的产生？
首先，潜在客户生成是识别潜在客户的过程，其目标是启动一系列活动以将他们转化为长期客户。潜在客户生成是整个潜在客户管理流程中的首要步骤之一，也是最重要的步骤之一。获得新客户无疑是扩大客户群和扩展业务不可或缺的一部分。为此，必须开展营销和广告活动。接下来，公司必须确定对这些活动表现出真正兴趣的个人，并推动他们通过销售渠道。
在所有行业中，成为客户的潜在客户百分比通常都很低。因此，公司面临产生大量潜在客户的压力。与这种规模的潜在客户生成相关的任务可能是压倒性的。但这就是营销自动化的用武之地。该技术有助于简化对良好潜在客户的识别，并通过细分和个性化改善与他们的沟通。这使得潜在客户管理的后续流程——捕获、筛选和培育——能够顺利进行。自动化的潜在客户管理会带来更多的转化和销售，并开始产生潜在客户。
如何使用营销自动化来产生更多潜在客户
营销自动化软件是一种超越电子邮件营销的多功能工具。以下是使用自动化来促进潜在客户生成过程的好方法。
A/B/X 测试
您永远无法确定潜在客户和客户会回应什么。通常情况下，大多数品牌都必须对其着陆页、动态内容、联系表和营销活动的其他方面进行猜谜游戏。的 A/B/X 测试 然而，猜测被确凿的证据所取代。 A/B/X 测试允许公司创建两个或多个版本的活动，并向每个版本公开不同的细分市场。随后，分析和报告将提供有关每个活动绩效的数据。例如，公司可以为他们的电子邮件创建三个不同的主题行，然后比较打开率。这提供了对最吸引观众的主题行类型的洞察力。因此，该品牌可以调整其电子邮件营销策略以满足其潜在客户生成要求。
匿名分析
多达 98% 的网页访问者是匿名的。虽然其中一些匿名访客是未登录的客户，但大部分是公司不认识的个人。因此，这些未知的潜在客户可以成为有针对性的营销线索。营销自动化提供了多种方式来与这些匿名访问者进行交互以产生潜在客户。例如，大多数自动化软件都带有网站访问者跟踪软件。此功能允许用户使用他们的 IP 地址或浏览器 ID 来识别匿名个人，并为他们分配唯一的 ID。然后公司可以建立这些人的档案并向他们发送个性化内容。您的公司还可以通过 Web 上的推送通知与匿名客户进行交流。此外，自动化软件可以帮助创建自定义联系表格和登录页面以收集个人信息。
行为追踪
时机是产生潜在客户的关键。与潜在客户互动的最佳时机是当他们采取行动表现出对品牌的明显兴趣时。因此，跟踪行为非常重要，而自动化软件可以帮助实现这一点。行为跟踪可以向营销人员显示潜在客户何时访问网页、打开电子邮件或下载资源。实时警报改进了这个过程。它可以帮助公司在采取行动后立即通过触发的电子邮件或实时聊天进行响应。这样做会大大增加赢得这些潜在客户的机会。
电子邮件滴灌活动
营销自动化最常见的应用是电子邮件营销。自动化软件可以使您的企业在营销活动中更进一步。电子邮件滴灌活动由一系列预先编写的电子邮件组成，这些电子邮件会在潜在客户或客户采取行动时发送。这些操作的范围从放弃购物车到注册时事通讯。因此，滴灌活动非常适合潜在客户的产生和培育。
分析和报告
数据驱动的方法可以在产生潜在客户方面发挥重要作用。自动化软件可以对产生最多线索和可能转化最多的线索的活动提供丰富的见解。它还可以揭示潜在客户生成的成本分析和潜在客户转换的障碍。在合适的营销团队手中，这些数据将塑造产生更多潜在客户的策略。
最后，必须承认，产生潜在客户可能是一个困难的过程。 营销自动化 但是，它提供了使流程自动运行的平台。投资一个 自动化 平台来增加贵公司今天产生的合格销售线索的数量。
