Ist das jetzt Marketing Automatisierung ist für Unternehmen kein Fremdwort mehr. Laut einem Bericht aus dem Jahr 2021 haben 96% der Vermarkter Marketing-Automatisierungssoftware verwendet. Allerdings nutzen die meisten Vermarkter diese Technologie immer noch zu wenig. E-Mail Marketing bleibt der am stärksten automatisierte Kanal unter den 65%-Vermarktern. Im Gegenteil: Dynamische Webformulare (12%), Live-Chat (13%) und Landingpages (30%) sind Kanäle, die von mehr Automatisierung profitieren könnten. Um von den Vorteilen zu profitieren, müssen Unternehmen das gesamte Spektrum der Automatisierungssoftwarefunktionen nutzen. Eine dieser Belohnungen ist zweifellos eine bessere und effektivere Lead-Generierung.
WIE TRÄGT MARKETINGAUTOMATION ZUR LEADGENERIERUNG BEI?
Erstens ist die Lead-Generierung der Prozess der Identifizierung potenzieller Kunden mit dem Ziel, eine Reihe von Aktivitäten einzuleiten, um sie in langfristige Kunden umzuwandeln. Die Lead-Generierung ist einer der ersten und wichtigsten Schritte im gesamten Lead-Management-Prozess. Die Gewinnung neuer Kunden ist zweifellos ein wesentlicher Bestandteil des Ausbaus eines Kundenstamms und der Skalierung eines Unternehmens. Um dies zu erreichen, müssen Marketing- und Werbekampagnen aufgesetzt werden. Als nächstes muss das Unternehmen Personen identifizieren, die ein echtes Interesse an diesen Kampagnen zeigen, und sie durch den Verkaufstrichter führen.
In allen Branchen ist der Prozentsatz der Leads, die zu Kunden werden, im Allgemeinen gering. Daher stehen Unternehmen unter dem Druck, viele Leads zu generieren. Die Aufgaben, die mit dieser Größenordnung der Lead-Generierung verbunden sind, können überwältigend sein. Aber hier kommt die Marketing-Automatisierung ins Spiel. Diese Technologie hilft, die Identifizierung guter Interessenten zu rationalisieren und die Kommunikation mit ihnen durch Segmentierung und Personalisierung zu verbessern. So können die Folgeprozesse im Leadmanagement – Erfassung, Qualifizierung und Nurturing – reibungslos ablaufen. Automatisiertes Lead-Management führt zu mehr Conversions und Verkäufen und beginnt mit der Generierung von Leads.
WIE MAN MARKETING-AUTOMATISIERUNG NUTZT, UM MEHR LEADS ZU GENERIEREN
Marketing-Automatisierungssoftware ist ein vielseitiges Tool, das über E-Mail-Marketing hinausgeht. Hier sind großartige Möglichkeiten, wie Sie die Automatisierung nutzen können, um Ihren Lead-Generierungsprozess zu verbessern.
A/B/X-TESTS
Sie können nie sicher sein, auf welche Interessenten und Kunden Sie reagieren werden. Oft müssen die meisten Marken mit ihren Zielseiten, dynamischen Inhalten, Kontaktformularen und anderen Aspekten der Marketingkampagne ein Ratespiel spielen. Von A/B/X-Tests Das Rätselraten wird jedoch durch harte Beweise ersetzt. A/B/X-Tests ermöglichen es Unternehmen, zwei oder mehr Versionen einer Kampagne zu erstellen und jeder Version unterschiedliche Segmente anzuzeigen. Anschließend liefern Analysen und Berichte Daten zur Leistung jeder Kampagne. Beispielsweise kann das Unternehmen drei verschiedene Betreffzeilen für seine E-Mails erstellen und dann die Öffnungsraten vergleichen. Dies gibt einen Einblick in die Art der Betreffzeilen, die das Publikum am meisten anspricht. Daher kann die Marke ihre E-Mail-Marketingstrategie an die Anforderungen der Lead-Generierung anpassen.
ANONYME PROFILIERUNG
Bis zu 98% der Webseitenbesucher sind anonym. Während einige dieser anonymen Besucher Kunden sind, die nicht eingeloggt sind, handelt es sich bei dem größeren Prozentsatz um Personen, die dem Unternehmen unbekannt sind. Daher können diese unbekannten Interessenten mit gezieltem Marketing zu Leads werden. Die Marketingautomatisierung bietet mehrere Möglichkeiten, mit diesen anonymen Besuchern zur Lead-Generierung zu interagieren. Zum Beispiel wird die meiste Automatisierungssoftware mit Website-Besucher-Tracking-Software geliefert. Diese Funktion ermöglicht es Benutzern, anonyme Personen mit ihren IP-Adressen oder Browser-IDs zu identifizieren und ihnen eindeutige IDs zuzuweisen. Unternehmen können dann ein Profil dieser Personen erstellen und ihnen personalisierte Inhalte zusenden. Ihre Unternehmen können auch mit anonymen Kunden mit Push-Benachrichtigungen im Web kommunizieren. Darüber hinaus kann Automatisierungssoftware dabei helfen, benutzerdefinierte Kontaktformulare und Zielseiten zu erstellen, um persönliche Informationen zu sammeln.
VERHALTENSVERFOLGUNG
Timing ist der Schlüssel zur Lead-Generierung. Der beste Zeitpunkt, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, ist, wenn sie Maßnahmen ergreifen, die ein klares Interesse an einer Marke zeigen. Daher ist das Tracking-Verhalten sehr wichtig, und Automatisierungssoftware hilft dabei. Verhaltens-Tracking kann Vermarktern zeigen, wenn ein potenzieller Kunde eine Webseite besucht, eine E-Mail öffnet oder eine Ressource herunterlädt. Echtzeitwarnungen verbessern diesen Prozess. Es hilft Unternehmen, mit getriggerten E-Mails oder Live-Chats direkt zu reagieren, nachdem Maßnahmen ergriffen wurden. Dies erhöht die Chancen, diese Interessenten für sich zu gewinnen, erheblich.
E-MAIL-DRIP-KAMPAGNEN
Die häufigste Anwendung der Marketingautomatisierung ist das E-Mail-Marketing. Die Automatisierung von Software kann Ihr Unternehmen im Marketing mit Drip-Kampagnen einen Schritt weiter bringen. Eine E-Mail-Tropf-Kampagne besteht aus einer Reihe vorgefertigter E-Mails, die gesendet werden, wenn ein Interessent oder Kunde etwas unternimmt. Diese Aktionen können von der Aufgabe des Einkaufswagens bis hin zu Newsletter-Anmeldungen reichen. Daher eignen sich Drip-Kampagnen hervorragend für die Lead-Generierung und -Pflege.
ANALYSE UND BERICHTERSTATTUNG
Ein datengesteuerter Ansatz kann den Unterschied bei der Generierung von Leads ausmachen. Automatisierungssoftware kann umfassende Einblicke in Kampagnen bieten, die die meisten Leads generieren und Leads, die wahrscheinlich am meisten konvertieren. Es kann auch eine Kostenanalyse der Lead-Generierung und Hindernisse für die Lead-Konvertierung aufzeigen. In den Händen des richtigen Marketingteams werden diese Daten Strategien formen, die mehr Leads generieren.
Abschließend muss man sich unbedingt eingestehen, dass die Generierung von Leads ein schwieriger Prozess sein kann. Marketingautomatisierung bietet jedoch die Plattform, die Prozesse auf Autopilot zu stellen. Investieren Sie in eines Automatisierung Plattform, um die Anzahl der qualifizierten Leads zu erhöhen, die Ihr Unternehmen heute generiert.
