优化 DRIP 营销活动的 4 种最佳方法

电子邮件的效率是毋庸置疑的 营销 到 2022 年。在电子邮件营销上每花费 $ 1,公司就可以获得高达 $ 42 的投资回报率。尽管有这些和其他令人印象深刻的统计数据,营销人员仍在继续寻找改善电子邮件营销效果的方法。营销自动化——允许营销人员根据预定义的规则自动发送电子邮件——就是这样的解决方案之一。通过合并营销自动化和电子邮件营销,公司能够制定同时解决时机、相关性和低 KPI 问题的策略。该策略被称为点滴营销活动。

什么是点滴营销活动?

点滴营销活动是一种营销策略,其中将预先编写的有限系列电子邮件发送给采取或不采取某些行动的客户和潜在客户。 “点滴”一词指的是按照预设时间表缓慢而稳定地发送电子邮件。滴灌活动增加了与电子邮件营销的相关性。证明是触发电子邮件的打开率比普通电子邮件高 70.5%。这是因为电子邮件的触发器是收件人的动作,这增加了对内容的兴趣。同样,触发式电子邮件的点击率比普通消息高 152%。

滴灌活动的可能诱因有很多。这些电子邮件侧重于行为数据,而不是社会人口统计数据或基于位置的数据。常见示例包括注册时事通讯、放弃购物车或完成购买。因此,公司应该概述他们的目标,以决定什么触发因素来设计他们的活动。公司还必须决定电子邮件的数量和每个活动所需的空间。做出既能推动转化又不会压倒接受者的决定通常是一项挑战。然而,通常在几周内发送三到十封电子邮件就足够了。

滴灌活动的好处是什么?

贵公司是否需要投资 DRIP 营销活动?答案无疑是响亮的肯定。以下是滴灌活动可以使您的业务受益的五个充分理由:

更高的参与度和转化率

如前所述,点滴活动具有更高的打开率和点击率。当内容与客户或潜在客户的需求高度相关时,他们会更加投入并且更有可能转化。例如,发送三封废弃的购物车电子邮件可导致订单增加 69%。

节省时间

通常对于自动化,滴灌营销活动可以节省时间和精力。该策略使潜在客户培育自动化,在几乎没有监督的情况下通过销售渠道引导潜在客户。这允许团队成员将时间和精力花在其他活动上。

更多收入

成功的滴灌活动以更低的成本为公司带来了更多的销售额。公司建立的收入和投资回报率取决于它如何使用该策略。例如,购买后电子邮件是交叉销售和追加销售产品的绝佳机会。潜在客户培育电子邮件也是另一个潜在的创收机会。

更高的客户保留率

如果使用得当,点滴营销活动有助于建立和恢复与潜在客户和客户的关系。因此,它可以带来更好的客户保留指标。例如,重新参与点滴电子邮件可以激发流失的客户重新激活他们的订阅。

提高品牌知名度

即使客户在收到滴灌电子邮件时没有转换或购买,强大的活动也会留下印象。客户会更加了解您的品牌及其所提供的产品。因此,他们可以在准备好后返回购买商品和服务。

如何提高滴灌活动的效率?

点滴营销活动非常有效。但是,并非所有品牌都会通过使用此策略获得相同的结果。使用这四种策略来增加产生更多销售和转化的机会:

个性化客户旅程

滴灌活动的成功与电子邮件的相关性有关。因此,企业应努力保持内容 个性化.做到这一点的一个好方法是根据个人在客户旅程中所处的位置对他们进行细分。使用客户旅程地图来指导滴灌电子邮件触发器的选择,有助于用正确的内容吸引正确的客户。

对内容进行创意

许多品牌制作了出色的主题行,但对内容却很懒惰。要提高 KPI,尤其是点击率,电子邮件内容必须是高质量的。请记住保持简短明了并提供有价值的信息。如果有趣和轻松的内容符合您的品牌声音,请随意添加一些幽默。此外,请务必添加号召性用语以强化您希望客户采取的行动。

达成重要日期

点滴营销活动主要以行动为导向,但使用重要日期作为触发点并没有错。生日和纪念日是水滴邮件提示的好例子,它们可以加强客户与品牌之间的关系。还可以使用活动来提醒客户订阅到期需要续订。使用基于日期的自动化,您的企业可以推动行动而不是等待它们。

经常分析和重启

您的滴灌活动不太可能在您的第一次试用中完美运行。因此,请确保监控所有 KPI 以定期观察绩效。然后调整电子邮件的内容、时间和数量,直到您在统计数据上看到满意的改进。

简而言之,点滴营销活动是对任何 市场策略.结果很有希望,特别是如果您使用上述方法优化您的广告系列。

2023-01-07T18:40:55+01:00
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