真の ABM プラットフォームによって実現される持続的な収益成長
アカウントベースのブランド認知、パイプラインの生成と加速、顧客の維持と拡大により、マーケティングをビジネスの成長エンジンに変えます。

B2B マーケティングは転換点を迎えています。購入者にとって目立つことはこれまで以上に困難です。現在、組織はリモートファーストまたはハイブリッドになっています。長年恐れられていたデータプライバシー規制がいよいよ到来します。状況は変わり、CMO はあらゆるマーケティング費用をより効率的に使用するという強いプレッシャーにさらされています。
収入に与える影響のギャップ
こうした市場力学の結果、マーケティングは収益への影響ギャップに直面しています。現状、つまり現在の B2B マーケティング戦略ではうまくいきません。インテント データの追加などの段階的な取り組みは素晴らしいですが、他のプラットフォームが信じさせるような特効薬ではありません。

CMO はどのようにして持続可能な成長の優位性を生み出し、市場参入のリーダーシップテーブルでの地位を維持するのでしょうか?

今日の緊急課題は、アカウントベースのブランド認知、パイプラインの生成、パイプラインの加速、顧客の維持と拡大により、ライフサイクル全体を通じて理想的な顧客の価値を最大化することです。

収益フライホイールのあらゆる段階でより多くの価値を生み出す
従来のマーケティング戦略はもう機能しません。リードを生み出し、パイプを作るだけでは十分ではありません。収益エンジンとしてのマーケティングの役割を復活させる唯一の方法は、顧客のライフサイクル全体を通じてターゲットアカウントに関与することです。

フォーム記入量やリードボリュームなどのバニティ指標はもう必要ありません。間違った購入者にお金を無駄にすることはもうありません。マーケティング チームは現在、実際のビジネスへの影響、つまり収益フライホイール全体にわたる持続可能な成長の利点に焦点を当てなければなりません。